Redactar una ficha de producto creativa, que te permita resaltar tu propuesta de valor, es sumamente importante para en el comercio electr贸nico. Saber describir lo que vendes de forma sint茅tica, transmitiendo todos los beneficios que posee, te ayuda a garantizar la conexi贸n con tu audiencia.
No te preocupes si no sabes c贸mo escribir descripciones para productos, porque la verdad es que hacer la ficha t茅cnica de un producto es lo m谩s sencillo que puede haber.
En este post queremos hacer un recorrido por algunas claves para redactar una ficha de producto eficiente. Si est谩s en proceso de digitalizar tu negocio y a煤n te preguntas c贸mo vender en internet sin morir en el intento, este es un aspecto al que le debes ponerle mucha atenci贸n.
1. Decide a qui茅n le vas a hablar en tu descripci贸n
Si quieres hacer la ficha comercial de un producto, tienes que empezar por lo m谩s b谩sico, que es definir a qu茅 tipo de persona le vas a escribir.
Cada cabeza es un mundo, por lo que decirle lo mismo a todos har谩 que nadie se identifique contigo. En la ficha de producto hay que ser emp谩ticos y llevar la comunicaci贸n a un nivel cercano con tus clientes. Para poder lograr esto debes concentrar tu energ铆a en ese mercado objetivo que desea tu producto.聽
Elige a tu mercado meta, nota esas cosas que forman parte de su mundo, habla en su idioma, usa las palabras que forman parte del vocabulario de ese nicho y empieza a escribir esa descripci贸n como sabes que a ese cliente le gustar铆a que fuera el producto. La mayor铆a de los ecommerce fallan en hacer sus fichas de productos precisamente por esto.
2. No lo compliques
En la ficha de producto evitemos las palabras complicadas que adornan los textos. La gente nota cuando est谩s rellenando o enalteciendo la descripci贸n. Eso pasa tambi茅n con los tecnicismos.
Tus clientes no siempre manejan el vocablo del sector, as铆 que palabras cient铆ficas o muy t茅cnicas pueden repelerlo y hacer que lea otra cosa o se vaya. Igualmente, el tener una descripci贸n larga no debe ser el objetivo, por el contrario, deber铆a ser concisa, y por tanto, potente.
Escribe lo que sabes que le interesa al cliente que le vendes de forma clara y con precisi贸n. Habla de los beneficios y lo que mejorar谩 en su vida con el uso de tu producto. Si te preguntas c贸mo vender en Internet, y quieres hacer una buena ficha de producto, este es un aspecto muy importante.
3. Habla desde la cotidianidad
Para el visitante de tu ecommerce es muy dif铆cil sentirse identificado con algo que no le sucede a diario. Aprovecha los detalles del d铆a a d铆a que pueden ser comunes entre tus clientes y aprov茅chalo para escribir una descripci贸n y una ficha comercial de producto m谩s cercana.聽
Un comprador que busca un vestido elegante probablemente lo quiera usar de una manera distinta a si es un vestido de flores. Aprovecha esto para describir el uso del producto en tal o cual situaci贸n. A lo mejor el elegante es para acentuar la figura, o darle envidia a las dem谩s en una fiesta, mientras que el de flores es para estar c贸moda o lucir femenina para un picnic.
Estos textos que escribes en tus fichas de producto deben ser una especie de gui帽o para llevar a tu lector a pensar usando el producto y que el comercial suceda en su mente. Esto har谩 que tu ficha de producto sea m谩s persuasiva y que tu cliente se sienta identificado.
4. Elige un nombre atractivo para la ficha de producto
Si el nombre del producto es interesante, el cliente potencial estar谩 inclinado a leer la descripci贸n. Es decir, el nombre es el t铆tulo del producto, y un t铆tulo es el gancho del contenido. Por esto, te recomendamos elegir bien el nombre que acompa帽ar谩 la ficha de producto.
S铆, sabemos que elegir el nombre es dif铆cil y que a veces ninguna opci贸n te enamora. Pero hay estrategias que te ayudan a definir un buen nombre.Recuerda que si tu producto es muy com煤n, el nombre debe ser un elemento diferenciador que te ayude a destacar tu ficha de producto.
Esto lo pasa mucho a las tiendas de ropa online y por eso toca ponerse creativos para poder ponerle a tus productos un nombre 煤nico que les identifique. Este nombre debe ser f谩cil de identificar y debe describir el producto.聽
5. Jerarquiza el texto
Aunque puedas estar pensando que hacer la ficha o descripci贸n de un producto es complicado, todo resulta muy sencillo si le das estructura al texto y jerarquizas toda la informaci贸n.
Es decir, debes ir de lo m谩s importante hasta los detalles m谩s particulares. La mayor铆a de las fichas de producto empiezan por el nombre, siguen con detalles como la talla y el color, y terminan con otros elementos como el peso o el lugar de fabricaci贸n.
La forma de jerarquizar el texto en la ficha de producto depende de lo que se est茅 vendiendo, porque hay elementos que son relevantes para unos productos y para otros son totalmente irrelevantes.
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