Aprende cómo vender por Facebook y llegar a tu público objetivo por redes sociales

Saber cómo vender por Facebook es más sencillo de lo que te imaginas, solo hace falta tener algo de claridad respecto a lo que deseas ofrecer, y seguir algunos de los pasos que te comentaremos en este artículo.

Tal vez no sabías que se puede vender por Facebook y que tu negocio puede aprovechar el público de esta red social para ganar alcance y generar más conversiones, sin embargo, estás a tiempo de rediseñar tus estrategias para vender por Internet e incorporar a Facebook en tu lista de canales de venta.

Cuando termines esta lectura entenderás cómo vender por Facebook sin pagar comisiones, cómo utilizar los anuncios para promocionar tus productos o servicios, y cómo crear contenido para atraer a tu público objetivo.

Crea una cuenta para empresas

Lo primero que debes hacer si quieres aprender cómo vender por Facebook es crear un perfil de cuenta para empresas, ya que esto te permitirá tener una presencia comercial dentro de esta red social.

No se trata de nada complicado, y si ya tienes una idea de cómo vender por redes sociales esta tarea puede resultar muy sencilla para ti. Estos son los pasos que debes seguir para lograrlo:

• Entra a la página para crear un perfil comercial en Facebook.
• Completa todos los campos, incluyendo el nombre de tu marca, la categoría a la que pertenece, y la descripción de tu oferta de valor.
• Agrega una foto de perfil y una foto de portada para resaltar la identidad corporativa de tu negocio.
• Añade los datos de contacto, la dirección de tu sitio web, la ubicación de tu emprendimiento y los horarios de atención al público.
• Guarda todos los cambios y empieza a publicar contenido para llegar a tu público objetivo.

La verdad es que no existe algo tan sencillo como vender por Facebook utilizando tu cuenta para empresas, y crear una solo te tomará un par de minutos. Asegúrate de seguir las indicaciones que te comentamos para que todo resulte como lo esperas.

Fuente: Meta

Utiliza el marketplace de Facebook

Si quieres aprender cómo vender por Facebook, pero no tienes intenciones de crear una cuenta para empresas, lo mejor que puedes hacer es utilizar el marketplace de Facebook. Con esta opción no es necesario que tengas una marca, sino que puedes hacer publicaciones utilizando tu perfil personal.

Digamos que quieres utilizar Facebook para ventas porque quieres ofrecer algunos artículos que ya no utilizas, o que simplemente no has terminado de desarrollar tu modelo de negocio. En este caso, solo tienes que entrar en el marketplace de Facebook y hacer las publicaciones de todo lo que tienes para vender.

Estos son todos los pasos que debes seguir para vender por Facebook utilizando el marketplace:

• Entra en el marketplace de Facebook.
• Haz clic en crear publicación.
• Elige el tipo de publicación que se ajuste mejor al tipo de venta que deseas realizar.
• Agrega algunas fotos de tus productos.
• Escribe datos como el título de la publicación para vender por Facebook, el precio, la descripción, la ubicación y las preferencias de entrega.
• Finaliza la publicación.

Siguiendo estas indicaciones puedes saber cómo publicar en Facebook para vender a través del marketplace. Ahora pasemos a ver cómo vender por Facebook utilizando la función de Facebook Shops.

Fuente: Meta

Crea una tienda de Facebook

Las tiendas de Facebook o Facebook Shops son otra alternativa que puedes utilizar para sacarle provecho a esta red social. Gracias a sus funciones, puedes subir un catálogo de tus productos a la plataforma e integrarlo con la cuenta de Instagram de tu marca.

Lograr esto es muy sencillo, solo debes haber creado una página de Facebook y subir el material que utilizarás para el catálogo. Respecto a lo demás, para saber cómo vender por Facebook Shops, solo debes tener en cuenta que las imágenes juegan un papel muy importante en los catálogos, y que los anuncios te pueden ser de mucha utilidad para mejorar tu alcance.

Únete a un grupo de ventas

También es necesario que aprendas cómo vender por Facebook usando los grupos de ventas, una opción que ofrece muy buenos resultados para cualquier persona o marca. De hecho, la mayoría de las personas que saben cómo vender ropa por Facebook tienen claro que lo mejor para llegar al público son este tipo de grupos.

Para encontrar este tipo de grupos y empezar a vender por Facebook, solo tienes que escribir la palabra ventas en la barra de búsquedas, filtrar la búsqueda por grupos, y revisar cuáles de los resultados te pueden interesar.

Existen algunos grupos en los que debes hacer una solicitud para unirte y otros en los que puede participar cualquier persona. Solo debes elegir los que te resulten más convenientes, teniendo en cuenta la ubicación y las normas del grupo. Así es como puedes vender más por Internet utilizando los grupos de Facebook.

Si sabes cómo vender por Facebook utilizando cualquiera de las estrategias que te comentamos antes, esta te resultará muy sencilla.

Promociona tus productos con Facebook Ads

Si quieres saber cómo vender más en Facebook, debes considerar la opción de publicar algunos anuncios para promocionar tus productos o servicios. Este tipo de anuncios son una excelente herramienta, y son indispensables si quieres saber cómo vender por Facebook utilizando una estrategia integral.

La idea es que puedas impactar con tus anuncios a las personas que están en el fondo de tu embudo de conversión y que solo necesitan un empujón adicional para tomar la decisión y hacer las compras.

Aprender a hacer anuncios es más complicado que saber cómo vender por Facebook utilizando el marketplace o las otras herramientas, pero vale la pena el esfuerzo. Estos son los pasos que debes seguir si quieres aprende a hacer anuncios y vender más por Facebook a través de su publicidad:

• Elige el objetivo de tus anuncios, debes decidir si quieres generar brand awareness, generar clientes potenciales, generar visitas al negocio o generar conversiones.
• Define tu público potencial, teniendo como referencia las características de tu buyer persona. Debes establecer algunos datos demográficos como la ubicación, la edad y el género.
• Establece en qué plataformas deseas publicar el anuncio. Aunque estemos hablando de cómo vender por Facebook, debes tener en cuenta que los anuncios también se pueden publicar en plataformas como Instagram.
• Define cuál es el presupuesto que destinarás para tus anuncios de Facebook.
• Elige los formatos de los anuncios y realiza el pedido para empezar tu campaña de Facebook Ads.

Fuente: Meta

Mantén la interacción con tu público

Aunque este punto no sea exclusivo para saber cómo vender por Facebook, sino que puede aplicar para estrategias de marketing más amplias, es importante que lo tomes en cuenta, porque de él también dependerán tus resultados.

Para generar ventas por Facebook es importante que mantengas tu presencia online y, para ello, debes mantener un nivel alto de interacción con tu público. Es decir, debes responder todos los mensajes, interactuar con sus comentarios en tus publicaciones, y vincularte de una forma activa con la comunidad o las comunidades en las que participa tu audiencia.

A lo que nos referimos es que para saber cómo vender por Facebook, debes saber primero cómo crear una comunidad en torno a tu marca o a lo que vendes, y mantener una presencia en esta red social.

Define tus estrategias de ventas

Otro punto importante, si quieres saber cómo vender por Facebook, es tener claro cuáles serán tus estrategias de ventas, cómo vas a llegar a tu público meta y cómo lograrás convencerlos de que tu propuesta es superior a la de tu competencia.

Debes desarrollar tus habilidades de vendedor, pensar muy bien cuál será el customer journey de tus clientes potenciales, y definir cuáles serán las acciones que tomarás para impactarlos en cada una de las etapas por las que transitan antes de realizar una compra.

Tienes que pensar en la experiencia de compra, en las promociones o descuentos que utilizarás para atraer a las personas, y en los otros canales que utilizarás para conectar con ellas. Por ejemplo, puede que aprender cómo vender por Facebook te ayude a generar más visitas a tu página web y generar las ventas a través de otros canales.

A lo que nos referimos es que tus estrategias deben ser tan completas como sea posible, y que debes entender que la rentabilidad de un negocio depende de su capacidad de utilizar todas las herramientas que tiene a su disposición.

Crea contenido para generar brand awareness

Ahora que ya sabes cómo hacer una página en Facebook para vender, que entiendes cómo funciona el marketplace y que reconoces la dinámica de los grupos, debes enfocarte en crear contenido que te permita llegar a tu público potencial de forma orgánica.

Tienes que publicar videos, historias y fotos que te ayuden a conectar con las personas, a generar interacción y a llevar al parte del público al que llegas a tu embudo de ventas. Más que saber cómo vender por Facebook, debes saber cómo vender utilizando el inbound marketing y todas las herramientas digitales que tienes disponibles para ello.

Fuente: Pexels

Aunque otras redes sociales han venido ganando relevancia en el mundo digital, utilizar Facebook para ventas sigue siendo una excelente opción, especialmente, porque el marketplace y los grupos de venta concentran una comunidad de usuarios muy amplia.

Ahora que ya sabes cómo crear una página para vender en Facebook, que sabes crear anuncios y que puedes utilizar el marketplace de Facebook a tu gusto, te recomendamos pensar en crear una tienda virtual.

Con TiendaDa puedes mejorar llegar a un público más amplio y mejorar las métricas de tu negocio.