Campañas publicitarias: ¿cuál de estas estrategias para aumentar las ventas se adapta a tu emprendimiento?

Las estrategias para aumentar las ventas pueden ayudarte, no solo a obtener mejores ganancias sino a conseguir mejor reputación para tu emprendimiento.

Al momento de elegir una campaña publicitaria debes definir, claramente, los objetivos que quieres alcanzar con esta, pues toda la estructura publicitaria es con una intención y conocer el tipo de campaña que se adapta mejor a tu emprendimiento, te proporcionará mejores beneficios.

En este post te informaremos qué es una campaña publicitaria, los tipos de campañas, algunas estrategias para aumentar las ventas y otras para aumentar clientes. ¡Acompáñanos!

¿Qué es una campaña de marketing?

Como emprendedor, es fundamental que conozcas qué es una campaña. Según el portal Economipedia una campaña publicitaria es «un conjunto de procesos formados por grupos de ideas reunidas y organizadas con la misión de dar a conocer un bien o servicio ofrecido con intención comercial«, es decir, son un conjunto de acciones de marketing para aumentar las ventas y obtener mejor reputación comercial. 

Por lo general, dentro de estas campañas se pueden encontrar estrategias para aumentar clientes o estrategias para incrementar las ventas de una empresa, siendo estos los objetivos hacia los que se dirigen sus campañas publicitarias.

¿Por qué se usan campañas publicitarias?

Sin lugar a dudas, la publicidad en un negocio es indispensable, gracias a ella puedes dar a conocer tu marca, tu producto, llegar a más consumidores y lograr el posicionamiento de tu negocio, esto se logra por ejemplo, a partir de estrategias para aumentar las ventas.

Es por esto, que dentro de tu plan de negocio, debes dirigir una parte del presupuesto a las estrategias de marketing digital, ya que son herramientas que te ayudarán a impulsar tu negocio, independientemente del tipo de campaña que desarrolles.

A continuación, te presentamos algunas ventajas de realizar campañas publicitarias:

• Contribuye a crear la imagen de marca de tu negocio: las campañas publicitarias siempre tendrán como uno de sus objetivos, mostrar la imagen que quieren que el consumidor recuerde de su marca.
• Brinda mayor visibilidad al negocio: si las estrategias de marketing para aumentar las ventas o clientes están bien orientadas, y tienen presencia en distintos medios de difusión, será más sencillo que los clientes prefieran tus productos y los consuman con mayor frecuencia.
• Atrae más clientes: mientras más difusión tenga la campaña, mayor será el alcance de consumidores que tendrá, así como las recomendaciones del producto.
• Mejora las ventas: una vez que se activan las estrategias para aumentar las ventas o clientes, mejora la presencia del negocio y con ello incrementan las ventas.
• Fortalece la reputación del negocio: a mayor exposición en redes y páginas virtuales, mayor es la confianza que se genera en los posibles consumidores, proyectando así una mejor calidad de los artículos producto de la exposición constante.

Estas son solo algunas de las ventajas de utilizar campañas publicitarias, arma la tuya y descubre que más beneficios trae para ti.

Tipos de campaña

Ten en cuenta que no existe un número específico de estrategias que conformen una campaña publicitaria. Asimismo, la duración, el público hacia quien está orientada, el alcance, los medios y el presupuesto, pueden variar según el tipo de campaña que se desarrolla.

TiendaDa coloca a tu alcance, un post sobre cómo presentar tu mercancía de forma atrayente, como parte de las estrategias para aumentar las ventas de tu negocio.

A continuación, presentamos algunos tipos de campaña que te permitirán implementar estrategias para aumentar las ventas:

1. Institucionales

El objetivo de estás campañas es fomentar una buena imagen para la marca o el negocio, en ocasiones a través del apoyo a buenas causas o actividades para aumentar las ventas y destinar las ganancias a obras benéficas. Ejemplo de esto, la campaña desarrollada por P&G, denominada «El poder del agua limpia».

2. Industriales

Este tipo de campañas son implementadas por fabricantes o comercializadores de un producto en común, un ejemplo de este tipo de campaña pueden ser las realizadas por los fabricantes de automóviles.

En este tipo de campañas publicitarias se suelen resaltar los aspectos de calidad de los productos, y se muestra el lado humano de la industria.

3. Cobranding

Son campañas realizadas y desarrolladas por dos o más marcas que se complementan entre sí y tienen un grupo de consumidores en común. En este tipo de campañas, todas las partes se ven igualmente beneficiadas.

Un ejemplo de este tipo de campaña, fue la realizada por Apple y Nike con el reloj “Apple Watch Nike”, ambas compañías se unieron para sacar al mercado un producto innovador, producto de la aplicación de estrategias para aumentar las ventas.

4. De patrocinio

Son esas campañas en las que una marca o negocio, manifiesta su respaldo a un evento, actividad o persona.

Este tipo de campaña fomenta estrategias para aumentar las ventas, en el sentido que mientras más exposición tenga el patrocinio, a mayor cantidad de posibles consumidores llegará.

Ejemplos muy destacados de este tipo de campañas son los siguientes:

• Britney Spears para Pepsi.
• David Beckham para H&M.
• Tiger Woods para Rolex.

Estas empresas suelen patrocinar a jugadores, equipos, artistas y, de esta manera, obtienen mayor exposición para su marca.

5. Corporativas

Este tipo de campañas se realizan para exaltar los valores de un negocio, con el fin de fortalecer su imagen. Su objetivo es que el público se haga una imagen favorable de la compañía y sus artículos.

Un ejemplo destacado de este tipo de campaña, fue la realizada por Coca-Cola, denominada “El cajero automático de la felicidad”, que promueve un mensaje relacionado al dinero y que cuando este cae en buenas manos sí puede dar felicidad.

6. De productos

Este tipo de campañas están enfocadas en promover uno o varios artículos específicos, por lo general, son campañas orientadas hacía estrategias para aumentar las ventas de los negocios.

Un ejemplo de este tipo de campañas fue la realizada por la marca Hermés Paris, para la campaña ‘La Maison des Carrés’ un microwebsite creado por la marca para la venta online de sus bufandas.

7. De expectativa

Como su nombre lo indica, son campañas publicitarias orientadas a generar expectativa y curiosidad en los consumidores, antes del lanzamiento del nuevo producto o servicio, sin revelar muchos detalles del mismo. 

Un ejemplo destacado de este tipo de campaña son las utilizadas para promocionar películas y series, por ejemplo el estreno de los trailers de las mismas como forma de atraer a los usuarios.

8. De lanzamiento

Estás campañas se centran en estrategias, que dan a conocer la salida de un nuevo producto o servicio al mercado, por lo general, vienen acompañadas de descuentos y promociones para atraer consumidores. Estas pueden estar precedidas por campañas de expectativa, aunque no es obligatorio.

Un ejemplo de este tipo de campaña es el realizado para los lanzamiento de cada iPhone por la marca Apple.

9. De reactivación

Estas campañas publicitarias sirven para dar un nuevo impulso a un producto o servicio existente, en momentos de crisis o en temporadas importantes. Es el caso por ejemplo, de las marcas patrocinadoras de los mundiales, lanzan campañas previo a estos para que los consumidores vuelvan a notar sus productos o servicios.

Asimismo, la campaña realizada por Crehana durante la crisis sanitaria de la COVID-19, en la cual todos los días lanzaban un curso gratuito para promover su plataforma de cursos. El nombre de la campaña iba acompañado del hashtag #yoaprendoencasa.

10. De venta fuerte

Campañas publicitarias enfocadas en estrategias para aumentar las ventas y generar beneficios a un corto plazo, a través del incremento de las ventas producto de descuentos y promociones. 

En este tipo de campañas se utilizan como estrategias para aumentar las ventas, frases como: 

• ¡Pruébalo ya!
• ¡No esperes más!
• ¡Solo por hoy!

Un ejemplo de este tipo de campaña es la implementada por Cinemark en su “Miércoles XD”, la cual prevé un 25% de descuento todos los miércoles en la boletería.

11. De temporada

Este tipo de campañas, de temporada o estacionales, contienen estrategias para aumentar las ventas en las principales fechas conmemorativas del año. En tal sentido, se desarrollan con el objetivo de dar a conocer las ofertas, descuentos y promociones en determinadas fechas, como por ejemplo:

• Campaña navideña.
• Campaña de fin de año.
• Campaña día de las madres.
• Campaña por San Valentín.

Cada vez más, los minoristas y emprendedores digitales, utilizan estas festividades para implementar estrategias para aumentar las ventas.

Las campañas de temporadas son muy comunes para impulsar las ventas de un negocio. Entre las más exitosas de este sector está la diseñada por Falabella, que en verano de 2022 lanzó su nueva plataforma de comercio electrónico, que reúne productos de Falabella, Tottus y Sodimac, junto a otros emprendedores peruanos. 

Según expresó Alejandro Osores, country manager de la plataforma, el objetivo de esta campaña es lograr ofrecer a los usuarios el más extenso catálogo de productos.

Te proporcionamos sólo algunos tipos de campañas, que pueden ajustarse a tu negocio y que están enfocadas en estrategias para aumentar las ventas. ¡Anímate y arma tu campaña!

Recomendaciones generales

Como recomendaciones generales para que lleves a cabo una buena campaña publicitaria y en pro de acciones para vender más, debes tener en cuenta los siguientes aspectos:

• Buena calidad: utiliza imágenes que proyecten cuidado y profesionalismo.
• Público objetivo: define el público a quien va dirigida tu campaña y desarrolla ideas para atraer su atención.
• Publicidad atractiva: tu campaña debe ser llamativa y que atraiga la atención de tu público, esto impulsará las compras.
• Canales adecuados: es fundamental escoger los medios adecuados de difusión, esto según tu público objetivo. 
• Destacar las características y beneficios del producto.

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