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Descubre 18 estrategias de venta online para incrementar tus ganancias

Autor: Hugo Rodriguez
Fecha: octubre 21 2022
Cuaderno con estrategias de venta
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En la actualidad, producto de la crisis sanitaria generada por la COVID-19, los emprendedores se han visto en la obligaci√≥n de diversificar sus negocios e introducirlos al mundo digital. De esta forma, se ven en la b√ļsqueda constante de estrategias de venta para posicionar su marca y aumentar sus ganancias.

El portal Economipedia define estrategia como ¬ęun procedimiento dispuesto para la toma de decisiones y/o para accionar frente a un determinado escenario. Esto, buscando alcanzar uno o varios objetivos previamente definidos¬ę. De esta manera, las estrategias de venta online son acciones destinadas a alcanzar objetivos para tu negocio.

En este post, encontrar√°s las mejores estrategias de venta online para obtener mejores ingresos y, al finalizar, tendr√°s un amplio cat√°logo de acciones de marketing para aumentar las ventas.

1. Optimizar las descripciones SEO

Entre las técnicas para aumentar las ventas que puedes utilizar, encontrarás la optimización de las descripciones de tus productos, esenciales para que tus ventas virtuales aumenten. Por esta razón, la optimización SEO es un buen método, para ello solo debes tener en cuenta algunos tips: 

  • Palabra clave principal: selecciona la frase m√°s utilizada por los usuarios para buscar el producto que quieres describir, de esta forma consigues que el buscador de Google lo reconozca f√°cilmente.
  • Utiliza la palabra principal en el t√≠tulo: esta palabra puede ser el nombre del producto pero siempre agrega algo que lo diferencie de otros art√≠culos.
  • Descripci√≥n: debe ser original y atractiva, que invite a los usuarios a comprar el producto que ofreces.
  • Meta t√≠tulo y meta descripci√≥n: necesitas tener especial cuidado con estos dos apartados, deben redactarse con originalidad y ser atractivos porque es lo primero que los usuarios leer√°n en los buscadores.

Optimizar las descripciones de tus productos en base a las estrategias SEO no es complicado pero demanda compromiso y disposición para lograr los resultados..

2. Aplicar cupones de descuento

Los cupones de descuentos son una estrategia de venta online muy utilizada actualmente. Permite a los consumidores obtener descuentos en determinados productos de tu tienda online con el fin de aumentar las ventas. 

Puedes utilizar distintos canales para distribuir estos cupones, como por ejemplo:

  • Email.
  • Tienda virtual.
  • Redes sociales.
  • Plataformas de afiliaci√≥n.

Lo bueno de estos canales es que algunos tienen integrada la opci√≥n para generar cupones, como por ejemplo TiendaDA. Adem√°s, te permiten llevar un registro para medir a trav√©s de qu√© plataformas se atraen m√°s usuarios y se concreta un mayor n√ļmero de ventas virtuales.

Cupón de descuento para ventas online
Fuente: Pexels

3. Usar Facebook Ads

Si el objetivo de utilizar la herramienta de Facebook Ads es conseguir aumentar las ventas de tu tienda online, es indispensable que tomes en consideración los siguientes tips:

  • Crea una p√°gina de tu tienda: el primer paso es crear y optimizar la p√°gina de tu negocio.
  • Interact√ļa con el p√ļblico: en las redes sociales la interacci√≥n entre negocio y usuario es fundamental para que los productos se vendan, responde asertivamente a las dudas de los usuarios.
  • Crea un grupo en Facebook: esto te permitir√° una mejor interacci√≥n con el p√ļblico de esta red social.
  • Crea anuncios personalizados: en esta plataforma existe actualmente una herramienta para crear anuncios y segmentarlos seg√ļn el p√ļblico que deseas alcanzar. Adem√°s, te permite hacerlo con bajos presupuestos lo que se presenta como una ventaja para los nuevos emprendedores.

Ingresa a Facebook e implementa una de las estrategias para aumentar las ventas m√°s efectivas del mercado. Siguiendo estos tips podr√°s comenzar a generar mayores beneficios para tu negocio.

4. Sincronizar el cat√°logo de TiendaDa con Facebook Shop

Entre las estrategias de venta online que involucran redes sociales se encuentra la integración de TiendaDA y Facebook Shop, con la que podrás ofrecer los artículos de tu tienda en la página de tu negocio en esta red social. 

De esta manera, los clientes tendrán la opción de dirigirse desde Facebook a tu tienda online para iniciar la compra. Para esto solo debes seguir los siguientes pasos:

  • Abre en el buscador e ingresa al administrador de ventas de Meta, plataforma a la que pertenece Facebook.
  • Haz clic en la opci√≥n Empezar y selecciona la opci√≥n de Crear un cat√°logo.
  • A continuaci√≥n, escoger√°s el tipo de cat√°logo que quieres crear.
  • Una vez en la p√°gina principal, buscar√°s la opci√≥n de cat√°logo y seleccionar√°s Or√≠genes de datos.
  • Selecciona la opci√≥n de Subir los datos a trav√©s de una URL.
  • En otra p√°gina, ingresa a tu tienda online en la p√°gina de TiendaDA.
  • Selecciona la opci√≥n de Configuraci√≥n y redes sociales.
  • Haz clic en Conecta tu tienda con Facebook Shop.
  • Utiliza el link que te genera TiendaDA y p√©galo en la secci√≥n de URL que se abri√≥ en el administrador de ventas de Meta.
  • Rellena los detalles adicionales y guarda los cambios realizados.

Una vez culminados estos pasos, tu tienda virtual de TiendaDA estar√° sincronizada con Facebook Shop y podr√°s visualizar tus productos en el cat√°logo generado. ¬°Comienza a vender!

5. Publicar constantemente

Una de las estrategias comerciales para aumentar las ventas más utilizadas y con bajo presupuesto es la publicación de contenido constante en páginas y redes. No es secreto que una tienda que se mantiene activa en sus plataformas digitales tiene mayor éxito con respecto a posicionamiento e índice de ventas. Por esta razón, procura:

  • Tener contenido actualizado en tu blog.
  • Subir im√°genes y descripciones de tus productos a las redes sociales.
  • Hacer actualizaciones constantes en la p√°gina de tu tienda virtual.

Recuerda que en el mundo digital tus plataformas y el contenido que en ellas se consigue son tus vendedores. Por este motivo, tu contenido debe ser constante, original y creativo.

Mujeres planificando estrategias de venta online
Fuente: Pexels

6. Omnicanalidad

Es una de las estrategias de venta online que día tras día se abre espacio entre miles de negocios. Esto debido a que permite la conexión de clientes y vendedor a través de diversos canales, estos pueden ser:

  • Visita a la tienda f√≠sica.
  • Redes sociales.
  • Tienda online.

Eso ha generado que la omnicanalidad haya tomado tanta importancia dentro del mercado, por su variedad de canales de comunicación y los beneficios que brinda con respecto al aumento de ventas virtuales.

7. Cobranding

Es la alianza entre distintos negocios, consiste en reunirse y convenir en estrategias para alcanzar objetivos comunes. En este sentido, estas alianzas solo funcionan cuando se comparten objetivos y se tiene un p√ļblico objetivo similar.

Para lograr una alianza de este tipo debes elegir correctamente la marca con la que deseas realizar la alianza y a continuación evaluar los siguientes aspectos:

  • Si comparten el mismo p√ļblico objetivo.
  • Que tengan objetivos similares o que puedan asociarse.
  • Las estrategias que pueden utilizarse para conseguir la meta.
  • Que tipo de campa√Īa utilizar√°n para la alianza.

La implementaci√≥n de estas estrategias de marketing permiten que el p√ļblico objetivo de los negocios involucrados pueda expandirse y generar un aumento significativo en las ventas.

Marketing de influencers para aumentar ventas
Fuente: Pexels

8. Colaborar con influencers

Entre las estrategias de venta online m√°s efectivas en los √ļltimos tiempos podemos encontrar aquellas en colaboraci√≥n con influencers. Estos tienen gran capacidad para influenciar a su p√ļblico, por lo que pueden ayudar a promocionar tu marca.

A trav√©s de los influencers, puedes desarrollar m√ļltiples t√©cnicas para aumentar las ventas que pueden generar tambi√©n la captaci√≥n y fidelizaci√≥n de nuevos clientes, como por ejemplo:

  • Sorteos.
  • Env√≠o de productos para que hablen en sus redes sobre √©l e inciten a comprarlos.

De esta manera, si deseas incrementar las ventas de tu negocio, considera la opción de trabajar con influencers. Para este punto, considera los siguientes tips al momento de hacerlo:

  • Encuentra influencers relevantes: consigue personas que se dediquen a promocionar productos relacionados con tu rubro.
  • Contacta a los influencers adecuados.
  • Crea una estrategia de influencers: no basta solo con conseguir a la persona adecuada sino que debes establecer las acciones que quieres se lleven a cabo a trav√©s del influencer.
  • Ofrece incentivos: estos incentivos son para el influencer, pueden ir desde pagos y descuentos en productos, hasta comisiones por ventas.
  • Sigue a los influencers: seguir a estas personas te permite ver c√≥mo se est√° desarrollando la campa√Īa seleccionada.
  • Eval√ļa los resultados: es importante que vayas evaluando los resultados y as√≠ analizar si las acciones est√°n rindiendo frutos, esto puedes hacerlo a trav√©s del √≠ndice de las ventas virtuales.

Anímate a probar el marketing de influencers, estrategia que está generando impacto a nivel mundial y consigue aumentar las ventas de tu tienda.

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Te invitamos a leer este post

Personas definiendo estrategias para captar clientes.
Marketing Digital

9. Crear un blog

Una de las mejores estrategias para aumentar las ventas es la creación de un blog, aunque ten presente que esto no te generará resultados inmediatamente sino a largo plazo.

Al generar contenido √ļtil y original para tu audiencia, te posicionas como referente para tu p√ļblico y aumenta la reputaci√≥n de tu negocio en el mercado. Por esta raz√≥n es importante que tengas presentes algunos tips para que logres un blog que te brinde resultados a futuro, a continuaci√≥n algunos consejos que puedes seguir:

  • Selecciona una tem√°tica de inter√©s y que est√© relacionada con tu negocio.
  • Genera contenido de calidad, original y que utilice estrategias SEO para su posicionamiento en los buscadores.

Como habrás visto, tener un blog no es cosa de expertos pero es una de las estrategias de venta online que conlleva una mayor inversión de tiempo y dedicación para que brinde frutos a largo plazo.

10. Ventas por Instagram

Entre las estrategias de venta online puedes encontrar la plataforma de Instagram. Si te decides por esta para vender tus productos es el momento de que conozcas algunos trucos para que la experiencia sea m√°s amena y logres aumentar tus ventas.

  • Muestra tu producto: debes hacerlo a trav√©s de im√°genes n√≠tidas y llamativas, procura un fondo neutro para que la atenci√≥n se centre en el producto que ofreces.
  • Sube una historia con tus art√≠culos: aunque desaparezcan en 24 horas, podr√°s captar p√ļblico que quiz√°s no haya visto tus publicaciones.
  • Usa hashtag: son palabras acompa√Īadas de un s√≠bolo de numeral (#) para etiquetar la foto de tu producto y as√≠ aparezca en el buscador cuando los usuarios busquen ese art√≠culo.
  • Haz concursos y promociones: esta es una buena estrategia para dar visibilidad a tu Instagram y tienda virtual producto de las reglas de estos concursos, sin embargo, procura no colocar reglas tediosas que puedan alejar a posibles clientes.

Instagram se posiciona como una de las mejores y más efectivas plataformas para concretar ventas virtuales, por esta razón te invitamos a que crees la página de tu negocio y comiences a vender.

11. Aplicar el marketing de recomendación

El marketing de recomendación es una técnica para aumentar las ventas muy efectiva, pues te permite captar nuevos clientes, aumentar las ventas y reforzar la imagen de tu marca.

Una forma de desarrollar este tipo de estrategias de venta online es la sección de experiencias o comentarios de clientes. Los nuevos clientes pueden guiarse mucho por la experiencias que han tenido otros con tu negocio y los productos que han consumido.

12. Crear un canal de Youtube

Crear un canal de Youtube para tu negocio además de darle exposición a tu marca se puede convertir a futuro en una fuente de ingresos pasivos. Además, con esta acción puedes captar la atención de futuros clientes por más tiempo.

Solo debes generar contenido constante y llamativo relacionado a tu negocio y productos para conseguir que nuevos usuarios se interesen en tu marca y, de esta manera, incrementar tus ventas virtuales.

Mujer promociona productos en YouTube
Fuente: Pexels

13. Elaborar un branding llamativo

El branding recopila las acciones de marketing para aumentar las ventas que un negocio desarrolla para incrementar las ganancias y posicionar su marca. En otras palabras, re√ļne las estrategias o el plan de acci√≥n¬† a seguir para que tu negocio alcance las metas definidas, entre estas puedes encontrar:

  • Cambio del logo.
  • Campa√Īas en redes.
  • Formas de promoci√≥n del producto.
  • Creaci√≥n de un blog, canal de Youtube o p√°gina web.

Una buena gestión del branding es indispensable para que alcances el posicionamiento deseado del negocio y además una de las estrategias para aumentar las ventas más eficaces.

14. Utilizar el email marketing

Una de las estrategias de venta online que puedes contemplar es el email marketing. Este tipo de acción demanda tiempo y dedicación para alcanzar los objetivos. A continuación, conseguirás algunos tips para hacer de esta labor algo sencillo y rápido.

  • Personaliza los emails: incluye en los mensajes el nombre de tu cliente.
  • Optimiza el asunto y el texto de vista previa: procura que sean precisos, llamativos y a la vez siembra una duda en el cliente que los invite a abrir el mensaje y leerlo.
  • Recompensa a los suscriptores: puedes hacerlo a trav√©s de descuentos exclusivos en ventas virtuales.
  • Aprovecha las fechas especiales: las campa√Īas de temporada pueden captar clientes adicionales a tu tienda.
  • Recompensa a los clientes por recomendarte: ofrece beneficios a tus clientes por recomendarte y al consolidarse las compras de nuevos clientes.

Por lo tanto, no desperdicies la oportunidad de obtener clientes a través de tu lista de contactos de email y comienza a captar nuevos clientes para aumentar las ventas de tu tienda digital.

15. Preparar un calendario de marketing

Entre las actividades para aumentar las ventas que puedes desarrollar est√° la elaboraci√≥n de un calendario de marketing. Esta herramienta es sencilla de elaborar siempre que tengas presente que en el transcurso del a√Īo se presentan fechas que brindan una posibilidad para aumentar las ventas, como por ejemplo:

  • El d√≠a de San Valent√≠n o d√≠a de la amistad.
  • El d√≠a de la madre o del padre.
  • El Black Friday.
  • Navidad.

Planifica con tiempo tus estrategias de venta online y genera m√ļltiples promociones para cada fecha especial del a√Īo, as√≠ mantendr√°s a tu p√ļblico objetivo interesado y fiel a tu negocio.

Cuaderno con calendario de marketing
Fuente: Pexels

16. Facilitar el proceso de compra

Sin importar si vendes productos a través de tiendas virtuales o físicas, si el proceso de compra es complicado o lento, es posible que el comprador desista de adquirir el producto y vaya a otro lugar.

Por esta razón, entre tus estrategias de venta online contempla la posibilidad de ampliar los mecanismos para las ventas virtuales y la diversificación de las formas de pago, tanto para tus plataformas digitales como para tu tienda física. De esta forma, facilitas el proceso de compra para tus clientes y se sentirán más satisfechos.

17. Optimiza la atención al cliente

La atenci√≥n al p√ļblico es fundamental para cualquier tipo de negocio. Si un cliente se siente satisfecho con la atenci√≥n que se le proporciona y el servicio prestado por tu negocio es probable que vuelva a comprar y, adem√°s, aumenta la posibilidad de que recomiende tus productos.

Por esta razón, mantén un trato amable y respetuoso cuando un cliente te consulte sus dudas y cuando solicite le aclares el mecanismo para la adquisición de tus artículos a través de cualquiera de las plataformas de tu negocio.

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18. Ofrece servicios adicionales

Entre las acciones de marketing para aumentar las ventas más utilizadas puedes encontrar las de ofrecer servicios adicionales. Cada vez son más los clientes que esperan que su experiencia de compra vaya más allá de la adquisición del producto. Por este motivo, es vital que ofrezcan servicios adicionales, como por ejemplo:

  • Entregas a domicilio.
  • Instalaciones.
  • Servicio t√©cnico.
  • Mantenimiento.
  • Prueba del producto de forma gratuita.

Lo relevante está en ofrecer algo más de lo que ofrece la competencia para que el cliente se decida por adquirir el artículo a través de tu negocio.

Guía de cómo invertir en publicidad en Redes Sociales

Recuerda, existe una gran gama de estrategias de venta online que te ayudar√°n a incrementar los ingresos de tu negocio, solo debes encontrar el que te proporcione mayores beneficios e implementarlo.

TiendaDA te brinda la oportunidad de tener tu tienda virtual y comenzar a implementar estrategias de venta online. ¬°No esperes m√°s y comienza a vender!

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