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Marketing de influencers: ¬Ņc√≥mo atraer usuarios potenciales a tu marca?

Autor: Diana Díaz
Fecha: agosto 09 2022
Vender con marketing de influencers

El marketing de influencers se ha convertido en una oportunidad para que las empresas puedan atraer y captar usuarios potenciales. Gracias a la presencia de las redes sociales, esta opci√≥n es una realidad para muchas compa√Ī√≠as que buscan consolidarse dentro del entorno digital.

La gran importancia del marketing de influencers radica en la capacidad que tiene esta estrategia para humanizar las marcas, especialmente aquellas que a√ļn no cuentan con una comunidad definida en las redes sociales. Asimismo, este tipo de campa√Īas te ofrece la oportunidad de generar contenido y llevarlo a otros tipos de plataformas desde una forma org√°nica.

¬ŅInteresado en darle un impulso a tu negocio? En este post, te ense√Īaremos qu√© es el marketing de influencers, algunas de sus principales caracter√≠sticas, las ventas de esta estrategia y los pasos a seguir para dise√Īar una campa√Īa exitosa,a trav√©s del influencer marketing. ¬°Acomp√°√Īanos!

Usar marketing de influencers para vender

Fuente: Pexels

¬ŅQu√© es marketing de influencers?

El marketing de influencers es una de las estrategias m√°s innovadoras del mercado, que consiste en el establecimiento de una relaci√≥n comercial entre las empresas y los influencers, a trav√©s de v√≠nculos de colaboraci√≥n. Entonces, ¬Ņc√≥mo funciona este acuerdo?

Como ya debes saber, estos grupos de influencers, surgidos gracias al auge de las redes sociales, se han convertido en referencias para una gran cantidad de personas. Este impulso lo aprovechan las marcas para llegar a un acuerdo con estos creadores de contenido para que promocionen sus productos y, de esta manera, puedan captar a un rango mayor de personas.

Probablemente, te est√©s preguntando por qu√© contratar influencers para este prop√≥sito. Pues es simple: as√≠ como los grandes artistas y deportistas firman contratos altos de patrocinio para promocionar sus productos, los generadores de contenido digital tambi√©n llegan a acuerdos con compa√Ī√≠as para hacer publicidad de su mercanc√≠a, gracias a que cuentan con una credibilidad importante ante miles de personas.

Utilizar influencers para publicidad conlleva a que este grupo de personas se conviertan en exponentes de la marca, aumentando la tasa de conversiones y fidelización de usuarios para las empresas. Aunque, la realidad es que todo depende del tipo de acuerdo que hayan alcanzado estos creadores de contenido con las organizaciones.

Ahora bien, ¬Ņqu√© m√°s se puede decir sobre el marketing de influencers? Hablemos acerca de las caracter√≠sticas que tiene esta relaci√≥n.

Posicionar marca con marketing de influencers

Fuente: Pexels

Características del marketing de influencers

La idea de ejecutar el marketing de influencia es simple, pero existen una serie de características particulares que explican el funcionamiento de la dinámica entre las organizaciones y los influencers.

Entre los datos m√°s relevantes sobre esta estrategia de marketing est√°n los siguientes:

1. Existen diferentes formas de asociación

El marketing de influencers funciona de m√ļltiples formas, dependiendo principalmente del acuerdo al que puedan llegar ambas partes. Sin embargo, la premisa siempre es que tanto la marca como el creador de contenido resulten beneficiados.

¬ŅDe qu√© forma puede ocurrir esto? Algunas de los acuerdos m√°s comunes son los siguientes:

  • Sistema de intercambio: en el cual los influencers reciben art√≠culos y servicios gratuitamente, a cambio de promoci√≥n (usualmente en las instalaciones del negocio). Suelen ser acuerdos temporales.
  • Contratos con marcas: aqu√≠ los influencers pasan a convertirse en representantes reales de la empresa, a los cuales se les paga para la promoci√≥n de los productos, mediante la creaci√≥n de contenidos espec√≠ficos.

2. Pueden convertirse en embajadores de marca

Un influencer puede alcanzar tratos beneficiosos con las empresas, aunque el mejor acuerdo posible es el de convertirse en embajadores de marca de una organización. Esto implica que se convierten en representantes oficiales del negocio.

Como consecuencia de este acuerdo, ya no aparecen en campa√Īas ocasionales, sino que pasan a ser una parte importante de la estrategia de marketing de la compa√Ī√≠a. El influencer no solo promueve los productos y servicios, sino tambi√©n difunde los valores y la imagen de la marca.

3. Hay varios tipos de influencers

Quizás pienses que el tipo de influencer viene determinado por la cantidad de seguidores. Sin embargo, aunque esta métrica sea importante, no representa una distinción real, ya que hay muchas cuentas de usuarios que cuentan con grandes cantidades de seguidores y con pocas interacciones.

Entonces, ¬Ņc√≥mo se determina el nivel de influencia? Principalmente, por el compromiso que demuestra un influencer hacia su comunidad. Para que lo veas mejor, te mostramos 3 tipos de influencers:

  • Micro influencers (menos de 10.000 seguidores): cuentan con un grupo de seguidores fieles, participativos y cercanos. Tienen un rango espec√≠fico en cuanto al contenido que promocionan y suelen ser personas que inspiran mucha confianza y empat√≠a, por lo que suelen ser los m√°s buscados por las marcas que desean llegar a comunidades espec√≠ficas (nichos).
  • Influencers (m√°s de 50.000 seguidores): tienen altas interacciones y capacidad de engagement, por lo que suelen tener un peso importante en las decisiones que realizan los clientes dentro del mercado.
  • Celebridades: son aquellas figuras p√ļblicas que tienen logros destacados en la industria del deporte, m√ļsica o cine. Usualmente, tienen un equipo de trabajo que maneja sus redes y su nivel de engagement puede ser realmente elevado.

En funci√≥n del tama√Īo de tu empresa y de tus objetivos como marca, puedes plantearte optar por un perfil u otro.

Persona habla de marketing de influencers

Fuente: Pexels

¬ŅQu√© beneficios ofrece el marketing de influencers?

Esta relación comercial genera beneficios para una y otra parte, por lo que la idea de alcanzar este tipo de acuerdos resulta atractiva para ambas partes, tanto a nivel económico como de prestigio e imagen.

¬ŅConoces los beneficios que puede generar este v√≠nculo? ¬°Te los presentamos a continuaci√≥n!

  • Se amplifican los mensajes positivos referentes a una compa√Ī√≠a, especialmente en la web, lo que puede generar una mayor difusi√≥n entre los usuarios.
  • Se incrementan las ventas de los productos y servicios que promocionan los influencers.
  • Una buena campa√Īa de marketing con influencers no debe ser muy costosa, generando un retorno de la inversi√≥n rentable.
  • Aumenta la conversi√≥n y dirigir√° un tr√°fico cualitativo hacia la plataforma de la empresa, ya que se est√° alcanzando un target comprometido y que conf√≠a en el influencer.
  • Es una estrategia que es accesible para cualquier empresa.

Como puedes ver, el marketing de influencers puede contribuir al desarrollo e impulso de cualquier organización. Y si pensabas que esto era lo mejor de esta estrategia, ¡te vas a sorprender cuando veas lo fácil que es llevarla a cabo!

Promocionar productos con una influencer

 

Fuente: Pexels

Pasos para dise√Īar una estrategia de marketing de influencers

El marketing de influencers cuenta con una serie de pasos fundamentales, con los cuales podr√°s crear una estrategia efectiva para el crecimiento de tu empresa.

¬°Conoce cu√°l es el procedimiento necesario para crear una estrategia de marketing de este tipo!

1. Elige bien al influencer

En realidad, antes de escoger al influencer es fundamental que conozcas cu√°l ser√° tu p√ļblico objetivo, es decir, el target al cual quieres llegar. Cuando tu marca tiene definido un perfil al que aspira captar, es mucho m√°s sencillo escoger a la persona ideal para el trabajo de promoci√≥n.

¬ŅQu√© debes buscar en un influencer? La idea es que esta persona sea alguien que cumpla con las siguientes caracter√≠sticas:

  • Tenga una influencia importante dentro de su comunidad.
  • Posea una nutrida cantidad de seguidores (no deben ser millones, pero s√≠ debe ser un p√ļblico que represente un impacto importante en el aumento de tus ventas).
  • Genere un contenido con el cual te sientas identificado y con el cual sea m√°s f√°cil promover tus productos.
  • Est√© en el rango geogr√°fico de tu inter√©s. Por ejemplo, si quieres expandirte y llegar a un mercado en otro pa√≠s o regi√≥n, puedes optar por captar influencers que sean de esa zona geogr√°fica.

Esto es fundamental para conseguir algo positivo del marketing de influencers. Elegir una persona que promocione tu marca va m√°s all√° de sus n√ļmeros: ambos obtendr√°n mejores resultados si sienten afinidad real el uno con el otro: que el influencer realmente promocione productos acorde con su estilo de vida y la empresa elija a un influencer que llegue a un target relacionado con lo que le interesa vender.

Una herramienta que te puede servir para localizar a la persona adecuada es Heepsy. Su versi√≥n gratuita te ayuda a descubrir los influencers adecuados a trav√©s de palabras clave, lo cual resultar√° √ļtil para lo que deseas con esta y otras estrategias de marketing digital que desees implementar.

2. Determina c√≥mo ser√° la campa√Īa

En este punto, tu estrategia depender√° mucho de tu objetivo principal. Hay 2 posibilidades de campa√Īa con las cuales puedes llevar a cabo el marketing de influencers con √©xito:

  • Introducir nuevos art√≠culos al mercado, a trav√©s de lanzamientos peri√≥dicos y ocasionales.
  • Realizar un trabajo sostenido, utilizando al influencer como embajador de marca, para reforzar la imagen de la empresa y sus productos.

3. Realiza una medición de los resultados

Como marca, es importante que tengas presente el estado de los resultados de tu estrategia. Tanto para una campa√Īa de marketing de influencers como para cualquier otro proyecto digital que tengas en mente.

En este caso, puede serte de gran utilidad medir elementos como el ROI. Si el Retorno de la Inversi√≥n es bueno, esto indica que la campa√Īa est√° ofreciendo resultados favorables.

Siguiendo estos pasos, ver√°s c√≥mo el marketing de influencers te puede resultar de gran ayuda para el impulso de tu empresa. ¬ŅPor qu√© no intentarlo?

Resultados de hacer marketing con influencers

Fuente: Pexels

El marketing de influencers est√° cada vez m√°s consolidado dentro del mundo digital y suele ser un valioso recurso para las compa√Ī√≠as, tanto para aquellas que desean surgir como para las que ya est√°n m√°s consolidadas.

Debes tener en mente que la elecci√≥n del influencer es crucial para el √©xito o el fracaso de una estrategia de marketing de influencers. Tambi√©n, es importante que tomes en consideraci√≥n la capacidad que tienen estos generadores de contenido para generar material org√°nico y no hacer de su estrategia algo √ļnica y exclusivamente comercial.

Si quieres m√°s informaci√≥n sobre el marketing de influencers, revisa nuestro blog, donde podr√°s conocer m√°s acerca de esta y otras tem√°ticas relacionadas, como por ejemplo las 7 apps para editar Historias de Instagram para emprendedores. Recuerda que, desde TiendaDA, encontrar√°s toda la informaci√≥n relevante para crear y dise√Īar tu propio emprendimiento online, adem√°s de las herramientas y recursos necesarios para que tu negocio triunfe dentro del entorno digital

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