¿Le has dado vueltas a tu cabeza una y otra vez para ver cómo puedes incrementar las ventas en tu tienda virtual? Sabemos que es todo un reto pero no algo imposible, solo basta con aplicar algunas estrategias de promoción de ventas efectivas para lograrlo.
Y cuando mencionamos promociones efectivas indudablemente va más allá de ofrecer la clásica estrategia de 2×1. Un emprendimiento virtual necesita tener claro sus objetivos y emplear tácticas que logren atrapar a los compradores sin sacrificar las ganancias. Por esa razón, en este artículo te mostraremos 8 ideas de promoción de ventas para que las apliques TODAS y pongas a tu negocio en otro peldaño del éxito. ¡Comencemos!
Promoción de ventas, ¿qué es y por qué debo aplicarla?
Se puede definir la promoción de ventas como una estrategia para atraer clientes a nuestro emprendimiento y vender más, todo con base a un incentivo que se les dé a los compradores.
La promoción de ventas produce interés en el cliente y le da la sensación de adquirir el producto como si se tratase de una oportunidad, algo que deben aprovechar lo más pronto posible.
No obstante, también se habla de promoción de ventas cuando se busca crear estrategias para fidelizar con los clientes e impulsar un producto nuevo, o en su defecto uno que se vende poco.
¿Por qué debo aplicarlas en mi negocio? Créenos que las razones son más que obvias: necesitamos vender más para expandirnos y afianzar a un mayor nivel nuestra marca.
Y no solo eso, las promociones de venta te ayudan a renovar el inventario de forma más rápida al “liquidar” la mercancía, te permite obtener ingresos en un corto tiempo, aumentar el tráfico de tu tienda online, diferenciarte de tu competencia y captar a clientes indecisos, etc.
¿Viste la importancia de aplicar buenas estrategias de promoción de ventas? Ahora sí, veamos cuáles tácticas puedes utilizar para tu negocio online.
1. Cupones
¿Cómo promocionar tu tienda online? Bueno, esta vieja táctica del marketing es muy factible para lograr ese objetivo. Consiste en ofrecer descuentos en un producto en específico mediante cupones de acceso.
En resumen, la idea es que los clientes puedan comprar con un porcentaje de descuento algo atractivo o puedan optar a otro beneficio, que puede ser la oportunidad de ganar algo más adelante, el envío gratuito, etc.
Puedes configurar cupones de descuento directamente en tu tienda online en TiendaDA o incentivarlos a través de redes sociales, WhatsApp, email marketing y también de forma impresa.
Los cupones permiten elegir cuántos usos pueden tener, la fecha en la que vencen y el producto específico al que aplica. Así como puedes crear cupones generales para el público abierto, también puedes hacer cupones personalizados para tus clientes más fieles.
2. Descuentos
¿Alguna vez has comprado algo bueno en oferta? Si lo has hecho, sabes que se siente como un triunfo épico, algo que nos hace dormir muy felices.
Ofrecer rebajas nunca debe obviarse si tenemos un emprendimiento. Pero ojo, no apliques cualquier oferta para salir del paso, evalúa bien tu inversión y establece precios con un buen porcentaje de ahorro para el comprador.
La aplicación de descuentos produce puntos positivos para tu negocio, como por ejemplo:
- Renovar inventario en un periodo corto.
- Cerrar una temporada.
- Introducir un nuevo producto y tener resultados favorables en un corto tiempo.
- Atraer nuevos clientes, personas que hasta ahora no sabían de nuestra existencia.
- Aumentar tu reputación dentro de tus clientes ya fidelizados.
Ya lo sabes, es hora de los descuentos…
3. Ventas relámpagos
Si todavía te sigues preguntando cómo promocionar tu tienda online, entonces no dudes en incentivar la urgencia de compra dentro de tu público con las llamadas ventas relámpagos o ventas flash.
Por lo general, estas ventas relámpagos tienen un tiempo limitado y van acompañadas de un descuento especial. También se aplican productos ilimitados.
Para que esta estrategia tenga efecto es muy importante anunciarla por las redes sociales, colocar banners en la web, correos con temporizadores y enviar recordatorios periódicamente.
Como dato importante te recomendamos elegir los productos más populares y deseados por los clientes, esos que tienen muchas búsquedas en la web. Recuerda anunciar las ventas flash con antelación para que todo salga bien.
4. Sorteos
Nunca está de más aplicar la estrategia de sorteos. Siempre es factible, da buenos resultados y gusta muchísimo al público.
Procura sortear un producto deseado por los clientes y apóyate en las redes sociales con la infalible propuesta de etiquetar amigos en un post.
En el caso de tu tienda online, puedes fijar un sorteo en el que los clientes acumulen participaciones con cada compra para ganarse un producto, dinero, un viaje, etc.
Otra idea que contribuirá con tu tráfico sería pedirle a los clientes que ingresen una dirección de correo electrónico en tu web para participar. A la larga esto te ayudará a ejecutar una buena campaña de e-mail marketing en la que puedes aplicar algunas promociones de venta.
5. Lote de precios
Similar a la estrategia de las ofertas que leíste arriba, la táctica de los lotes de precios siempre da buenos resultados. ¿Cómo funciona?
Es simple, solo debes combatir la limitación del producto y le sumamos un descuento que varía según las cantidades vendidas.
Es decir, que si vendes pelotas de fútbol, por ejemplo, las primeras 20 que salgan tendrán 25 % de descuento; el otro lote de 30 pelotas tendrá 35 % de descuento y así sucesivamente.
Evalúa bien tu estructura de costos, recuerda que ninguna promoción de venta está diseñada para que pierdas. Refuerza este método con post en las redes sociales y acláralo también en tu catálogo online.
6. Envío gratis
Muchísimas veces la opción de envío juega un papel en contra para que las ventas no se concreten y de hecho se ha comprobado que es una de las principales razones para que abandonen el carrito de compras.
Es entonces cuando irrumpes con la propuesta del envío gratuito y le haces saber al cliente, de forma inteligente, que piensas en él, en su bolsillo y su comodidad.
El envío gratis incrementa las ventas y contribuye a que los clientes se sientan atraídos por tu emprendimiento, por lo que es probable que te compren una y otra vez.
Evalúa si ofreces el envío sin costo a un solo producto o si aplica a partir de dos unidades, así como el tiempo de entrega. La sinceridad es muy importante en este aspecto, recuerda, solo considéralo si no significa pérdidas para ti.
7. Alianza con otras marcas
Asociarse con otros emprendimientos similares a los tuyos no es una idea para nada descabellada y resulta beneficiosa para ambos.
¿Cómo se logra? Fácil, solo debes conversar con una tienda online que venda productos complementarios a los tuyos y armar una especie de combos con promociones especiales.
Volviendo al ejemplo de los balones, imagina que contactas con una tienda que vende arquerías fabricadas por ellos mismos. Además de promocionarlo en tus redes sociales, tu aliado hará lo mismo y por lo tanto tendrás doble visibilidad y más oportunidades de vender.
¡Comienza a buscar alianzas estratégicas!
8. Programa de fidelización
Premiar la antigüedad de tus clientes no está mal, de hecho sirve que se casen con tu emprendimiento online y lo puedas atraer con más frecuencia, siempre con la expectativa de salir satisfecho.
Para ello puedes ejecutar un programa de fidelización en el que pueden optar a premios o descuentos únicos, o compras hechas en un determinado lapso de tiempo.
Además, otra de las formas de premiar a tus clientes más viejos es dándole la oportunidad de tener un servicio complementario que no tenga que ver necesariamente con ventas. ¿Cómo lograrlo?
Como ya tu cliente sabe que vendes balones de fútbol, no estaría mal que con las compras que te hagan lo puedas invitar gratis o con un descuento considerable, por ejemplo, a un webinar con directores técnicos y jugadores para conocer a profundidad el deporte.
La imaginación lo es todo cuando se trata de vender.
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